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直播带货我们要用到的技巧之一就是憋单，关于这个憋单用好了喜闻乐见，用坏了那就喜大普奔了！到目前为止，憋单仍然是最有效，最节省成本的起号方式。憋单不是洪水猛兽，理解了原理掌握了技巧，其实没那么容易把标签搞成羊毛党，因此咱们在线低的小直播间，在其他办法都试了都无果的情况下，憋单如果成功了就还有一线希望。
1)为什么要做憋单
1、直播间在线低
人都喜欢热闹，羊群效应无论在线上店（这里指直播间）还是线下门店，在线越低越难留住人，越难留人越没人。通过憋单留人，实现高在线。
2、抖音推流低
直播间没人，就很难做出漂亮的数据，激发抖音的主动推流机制。数据越差，越不给你推流，恶性循环。
所以，我们憋单的根本目的有二：一是获得高停留高在线；二是，利用留在直播间的人拼命做好五项数据（转粉，转团，评论，点击小黄车，成交转化），激发抖音的主动推流。
憋单就是让人愿意进入直播间，留在直播间，然后在直播间给你做热度数据与销售数据，让抖音再给你更多展现，让更多的人点击进入直播间。
2)憋单背后的逻辑
憋单是为了拉动直播推荐流量，如果你在憋单的时候，自然流的实时热度数据转化高，实时销售数据转化高，甚至超越同品类同赛道同时段的直播间实时数据，必然会获得抖音大流速的推流，直播间人气就会直线上升。
抖音数据分类有二：一是热度数据，二是销售数据。
1、热度数据：停留时长，转粉率，转团率，互动率。
2、销售数据：点击小黄车、成交转化率，GMV。
抖音核心算法是OCPM算法， OCPM就是哪里转化高，就给你哪里的流量，这是一个人工智能算法，抖音自动帮你优化。
所以我们憋单转款的核心逻辑是，如何让这些人继续留在你直播间处于个高度亢奋的状态，跟你互动扣屏。因为互动热度一旦退潮， 系统给你直播间推人就会减少，你的在线就会往下掉，另外看播用户不兴奋，你高价款就难转化。如果你只憋到80人，憋单款放掉之后可能要掉到20人了，这个时候得热度是不足以让你转化承接款的，假如，你能憋到2000人，憋单款放了后，即使人掉了一部分，至少还有五六百人，此时，如果你的转化数比较好，他们就不走，而且继续给你互动，有了这个基础人数互动，系统还会推流进来。这样可以让在线人数不至于断崖式下降。
3)用什么样的品或活动憋单
以上我们明白了憋单目的与背后逻辑。那我们究竟用什么品进行憋单呢？
在这里我们补充一个概念，就是抖音展现与点击的转化。
展现就是抖音把你的直播画面瞬间展现给正在刷抖音的观众；
点击就是刷到你直播画面的观众点击进入你的直播间。
观众最好是精准目标用户，标签越精准，越容易做各类数据的转化。所以，你的憋单品或憋单活动，在抖音给你展现的瞬间，一定要非常吸引人，能够瞬间激发高点击进入直播间。那这个品或活动，一定让看到的直播画面的人，愿意参与进来，愿意得到这个品或福利。并在直播间停留/互动起来。所以，憋单品一定要是引流品或者爆品。
引流款：多数人知道，多数人想要，认知价值高，认知价格高，只不过憋单时低价售限量售。用户感觉占到大便宜。此类憋单品，无需介绍产品，只需告诉粉丝参与这个活动的要求，什么时候放库存，需要做什么互动即可，憋单期内过款其他畅销品。
爆款：一定要是店铺内的点击率比较好的高转化商品（曝光点击转化大于20%与点击成交转化率大于20%的双高产品）。此类憋单品，其实就是过款时间拉长，把憋单品的卖点话术、价值塑造话术、场景带入话术、互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术与主播神情动作等设计好，来停留/互动/转化，进而实现高在线高推流。
最好不要用尾货和9块9商品憋单不一定要价格很低， 而是要在大家日常的认知范围内一看就知道这个价格，能买这样一个东西就是赚到的，只要他感觉超值，高价也能把人憋起来，我先举个例子，华为MateX2手机，现在市场价1万多，你拿1000的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线，因为用户在意的不是价高价低，而是是否占到了大便宜，再比如说我们有些卖高端羊绒大衣的他69去憋单，可以把人数拉得很高，因为这种大衣女士们一看就知道，至少也是两三百的货，69是抢到就能赚到的价格。太冷门的东西不适合拿来做憋单，例如有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的效果就不好，因为这个东西很多人用不上，他就不想在这里等，你拿个老虎钳或者螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单效果要好，因为老虎钳和螺丝刀基本上人家里都用得到，有抢的欲望。憋单品选对了，憋单价定好了，你把人气拉高，已经成功了80%了， 这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术，场景带入话术以及拉互动的话术，拉关注拉粉丝团的话术，这些统统都要设计好。
4）什么时候憋单
1、开场5分钟必须憋单。
记住一句话，开场决定整场，开场在线高，即使在线掉下来，整场在线也不会差到哪里去。
憋单形式：截屏抽奖或发福利，通过高互动把在线快速直接拉升去。
憋单过程：刷截屏抽奖口令，点关注，点亮粉丝灯牌（只有粉丝团成员中奖才算数）、点赞到多少开始截屏抽奖，刷口令等等；
根本目的：就是利用活动，做停留/做互动，快速把开场在线拉高。
2、直播间流速下降厉害，在线人数不高，并持续停滞在某个状态
憋单形式：这种情况下，采用引流款憋单，放憋单时结合福袋，拉人留人，实现高互动高转化。
憋单时间：10分钟左右，最好10分钟就少量放单，避免用户投诉被处罚；
憋单过程：在这个10分钟内，拼命快速过容易转化的款（1-3分钟1个款）把销售转化数据做高，拼命做互动，把热度数据做高。同时，每过两个爆款时，告诉粉丝再马上就放憋单品的库存，你们先练练手速，手快有手慢无，小1扣起来，想要扣起来，给力扣起来、把赞点起来，点到多少开放库等互动数据。
3、虽在线不低，但用户停留时长低
一旦用户停留时长过低，无论转化还是互动都会逐渐降低，很容易出现进来的人少出去的人多现象，进而导致在线不断下滑。这时就需要利用爆款进行憋单，拉高用户停留时长，调整话术开始憋单，多用互动话术，多问问题，把用户带入产品场景中，拉关注，加粉丝团，想要等，遏制在线和停留继续降低。
另外，这类爆款憋单品，放单时告诉用户，抢到的回来扣抢到了，参与抽奖免单，或者优先排单发货等等，激发更多的人去抢以及拉长停留。憋单过程，用真人互动配合，在线，停留时长问题都可以轻松解决。同心联盟白果dd123cc321
三点注意
憋单分为三步，第一步，把人气憋高，第二步，放憋单款，第三步，转承接款。
注意一：快速转承接款：憋单款放单后不要磨叽，不要去逼单促转化，本来就是必抢品，不怕他们不买，放单后马上铺垫并进入到承接款的介绍；
在转承接款的时候，一定不要以任何形式把你这个承接款最终要放的价格透露给用户，一旦透露了，他们肯定就走了，像变魔术一样，这个谜底不要最后一刻不要揭晓。一旦超过他们的心理预期，他就走掉了。
承接款你不能讲太久，最多三分钟就一定要开价放单了，虽然开价后比刚刚憋单款要高一些，但一方面你这个承接款看起来会明显比刚刚那憋单款的价值高，第二，价格虽然高，但是高不出太多，第三，此时直播间其实有很多人是这两三分钟进来得新人，他们不知道前面发生了什么，他们进来得时候只看到前面人很多，在扣抢到了或者没抢到，就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动，这个时候你开价后，他们中的一部分，就有很大可能去购买。
注意二：配合福袋。即将放憋单款时，可以用福袋配合一下，福袋里放句评论：抢到了，太给力啦，等下一个福利！放这样一句话。等憋单款一开，马上引导用户去抢福袋，公屏就会显示评论，公屏上显示抢到了主播，太给力啦，等下一个福利，而且抢到的福袋不会那么快走，防止在线人数快速的往下掉，其他新进来的人看到这样的评论内容，也会继续在这里等着抢下一个福利款；
注意三：避免投诉与埋怨。在放单时要告诉粉丝一下，先给大家秒一波，随后还有更大更多福利等着大家，否则由于放单量少，很容易引发公愤。同心联盟白果dd123cc321
所以要转款成功，至少要三个条件
一：要把在线人数憋到一定的高度：至少要大几百在线，因为憋单款放单以后在线肯定会掉，这个是难免得，如果你只憋到80人，憋单款放掉之后可能要掉到20人了，这个时候得热度是不足以让你转化承接款的，
二：承接款和憋单款的差价不能太大，控制在40以内比较合适，最大也不要超过60。
三：主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退，这可以借助直播间真人互动（同心联盟白果dd123cc321）
这三个条件有一个没做好，你承接款就很难转款成功。
5）憋单时需要提醒的两个问题
憋单除了选品、活动、时间外，另外，就是主播能力与憋单节奏。
1、主播能力：
憋单对主播能力与憋单话术都有一定的要求，既能做出停留、互动、转化，又要让粉丝感到随时可能会放库存。拉长时间压慢节奏，憋着单不放，转场过别的款，并不是一件容易的事情，很多主播在憋单时被骂，也是很正常的事情。
2、憋单节奏：
高人气并非一蹴而就的，一波憋单就能把人气冲到1000人。实践操作中必须要把握好进人速度来决定开放库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存。库存放多少，如果是引流款，总库存多少，计划亏多少，计划放几波，来决定每波的放量。如果是爆款憋单卖货形式，每波则按照在线人数的20-30%之间进行放库存。
另一个问题是低价的憋单款放多少单的问题，原则上是在不被系统判断你利益诱导的情况下，低价的肯定是放单越少越好，因为越少你亏的钱越少，而且低价单成交的少，直播间的标签也不容易变羊毛党。
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6）做好憋单的其他辅助
做好憋单，还需要真人互动搞氛围
权重低自然流量少，直播间不进人
如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的基础人数太少，这个时候你还需要考虑用人工干预，一方面，可以考虑小店随心推或者千川类付费流量，但是咱们新人直播间，此刻承接能力较弱，建议前期用宝妈真人团队来做氛围，让直播间能有点基础的在线人数以及一部分愿意扣屏互动的人，直播间节奏把控到位了，可以适当投投流配合着拉升直播间流量。
利用羊群效应制造直播间氛围，以人留人
其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线少的主要是因为进来的人又走掉了，没留住。憋单它就是用这个超值的憋单品把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样进水多出水少，水池就慢慢蓄起来了, 而引导用户扣屏以及加关注加粉丝团，这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度触发系统推更多的流量进入直播间，进来的人继续扣屏，系统就在推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。在线人数高，同时又有很多人扣屏互动，营造了这个直播间很火热的感觉。
人的情绪是很容易受别人影响的
当互动的人多，很多人都在扣想要，这个时候一个路过你直播间的人， 他可能本来没那么想要，被其他人带动了，就会觉得你这个东西真好，价格真给力，他就也想要了，也跟着去扣屏了，假设这种热烈的氛围能持续下去，在我们放了憋单福利款后，在你讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统往你直播间的推流就不会停，那在线人数就不会掉的太低。
一定要把第一波转化做足
如果我们开播这个第一波的憋单的成交做的太少的话，就会影响我们本场直播的后续推流，所以，如果你有能力转出去承接款的话，憋单款是可以适当多放出去一些， 把转化给做足，只要后面你承接款也能多卖一些， 把本场直播的平均UV价值给拉起来，也不会给你打上羊毛党的标签，如果憋单款放出去太少，一方面会影响后续的推流，另一方面，没抢到的人太多。直播间里骂你的人太多，也会影响你后续转承接款。
同心联盟真人粉，助您直播间流量起飞
直播间始终都离不开两个字“流量”，直播间，流量为王，谁流量大，谁就吃饱饱。
不论你是否已经用过各大平台（抖音快手视频号）的付费流量，都可来了解咱同心联盟直播间真人助力团队。官方付费流量进来的，在你承接能力弱时，只会成为你直播间数据的累赘，而我们却是挑起你直播间数据的轿夫，在你承接能力强时，付费流量可以成为你的流量放大器，我们也能成为你的流量雪球，帮你持续扩充。
同心联盟2020年开始，持续专注全网直播间真人互动（抖音，快手，视频号，淘宝，小红书等等均可做），根据主播的指示进行实时互动，做直播间数据，帮助主播做好羊群效应，拉升直播间流量。我们都是来自全国各地的会喘气的有想法的宝妈、学生、上班族，主播喊往东，我们绝不往西，主播让打1，我们绝不扣2。
我们真人粉的价值：
1:我们都是活生生的人，每个人都是精准的消费者，不比你所使用的平台付费流量，如千川，抖+流量差。
2:我们在直播间有停留，并且加粉丝团，亮灯牌，给你点心，互动加热直播间等。
3:我们就像平时看直播一样，从直播广场进入直播间，拉升伸直播间的推荐流量。
4:我们的人关注了你，也就是你的正常粉，你可以实现重复转化。
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