亚马逊头部刀具品牌是如何征服海外?创始人谈了他的观点

广东阳江,素有“中国刀剪之都” 的美誉。在全球,阳江刀剪以其锋利、美观、耐用而享誉海内外。数据显示,全国85%的日用五金刀剪出口,均来自于阳江。Findking(锋劲)这一优质的国货出海品牌,同样诞生于此地。

据了解,Findking基于阳江的产业带优势,加之创始人在阳江本地的供应链资源,具备了迅速和源头工厂面对面接触的能力,并率先通过跨境电商打开销路,把阳江的刀具销往全球。

此外,Findking于2019年入驻亚马逊,通过单一账号,在亚马逊布局了十个以上全球站点。在品类的选择上,Findking从“厨师刀”入手,并逐渐将品类拓展至了生鱼刀、剔骨刀等上百种类别。品牌通过走自主设计研发路线,并根据全球刀具趋势和行业风向迅速调整产品和运营方向,使其产品符合欧美消费者的生活习惯和审美。与此同时,Findking也是一家非常注重品牌打造的公司,积极且丰富的营销,帮助公司迅速拓展海外市场。

近日,在亚马逊刀具出海品牌卖家访谈中,Findking创始人黄书研也首次分享了来自品牌建设的诸多思考,并结合时下趋势,给出了自身的判断。

亿邦动力将黄书研的精华观点整理如下:

问:为什么把品牌名叫做Findking,以及中文为什么叫锋劲?

Findking的Slogan就叫做be the king of your kitchen,首先刀具确实是厨房的王者,另外我们也想成为王者中的王者品牌,专注于中高端,让客户有更好的体验。

问:刀具品类是如何建立门槛或者说技术壁垒的?

刀具可能在大部分人的眼里就是手柄+一块钢,但是二者如何结合,这很重要。在技术方面,我们很讲究工匠精神,有一些日本客户来我们这边参观和考察,说这是他在中国见到最用心做的刀具产品。在材料方面,也有一定的技术壁垒的。刀具品类的极致不只是外观,还有讲究的材料。

例如我们的一款“豹锋系列”产品,除了它的豹头设计,刀上面的刀纹是大马士革的钢材,可以将“刀纹的豹纹点”完美的融合在作品中。在设计构思的时候,我们想到动物世界里豹子是最快的,而用刀的锋利度就是它的使用快感。所以我们汲取了豹捕捉食物跳跃的形态,手柄有一个坡度,使用起来可以更顺手,另外海外用户的手通常更大,所以刀长的设计有14厘米左右。

问:海外市场调研会关注哪些维度数据或情况,来反推新品开发和运营?

我们比较关注用户的使用场景,例如他在厨房、户外还是大型聚会上,使用的刀具都会有些不一样。就算是同样的厨房刀具,户外必须有保护的外壳。另外,国内可能不太注重刀具使用时的“平衡感”,但在国外是非常注重的,用刀时会更省力。另外,还会调研一些外观设计需求和送礼方面的文化和需求。

问:通常Findking在海外市场调研的数据是来自哪里?

一方面是来自亚马逊上客户的留评,从评价中调取数据反馈。另一方面,我们在美国、欧洲有厨师团队的合作伙伴,在美国有20多个本地厨师,帮我们收集信息、配合研发和品牌推广工作。

问:Findking是如何建设品牌力的?

首先我们的品牌定位就是现代与传统高度结合的中高端的厨刀品牌。第一,我们重品质,大部分品牌是第三方验货额,但我们在本地化QC一定会做到全检,以及亚马逊合规的要求。第二,重视商品的外观和材料/供料的研发。第三,注重本地化的传播。通过本地厨师在当地传播正向的品牌影响,并参加当地的一些展会、慈善活动等等。

问:疫情会影响Findking的物流环节吗?

疫情对物流的影响,我们深有体会。疫情之前,我们走一批货,空运3天-5天就进仓了。它的价格大概是20块钱每公斤,我们库存压力是很小的。现在空运价格已经到了80-90元/公斤到90多,在疫情期间翻了好多倍了。我们只能改走海运,海运之前是10元/公斤,现在是20元/公斤左右。

还有就是库存压力的增加。我们以前做两批货就行,现在为了应对,要做三批,有时塞港情况严重可能要做四批货。所以目前只要经营压力没问题的话,就增加库存去应对物流成本上涨。

问:今年的广告费用是额外增加、持平还是同比下降?

广告费用确实是增多了,商家的竞争会比较激烈。在推广方面,除了站内的广告投入,我们也跟着亚马逊的脚步,例如推出的Amazon Live,有亚马逊那边的网红去做推广,以佣金的方式参加这个活动。还有本地的推广,包括今年的美国Blade Show展会,也是一个很好的宣传渠道。每年的Prime Day,我们也会通过海报来做宣传。

问:您怎么平衡B2B和B2C的业务?

我们的定位是中高端,刚开始的时候,研发团队的组件没有那么顺利,在团队培养上又比较困难。那时候的确走过一些弯路。但是,我会向比较好的企业学习,我们也走出去,加强内部团队的认知。另外,也跟亚马逊海外那边多沟通。

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