跨境电商新品期 VS 转化率,哪个意义更大?-智的跨境人才网

有同学问:新品期是从什么时候开始算起呢?新品期大概是多久呢?


也有同学问:一款产品上架后卖得挺好,因为备货不足,一周不到就断货了,我现在是重新创建一条Listing发货呢?还是在原Listing上继续补货呢?如果在原Listing上补货,那是不是就不会再有新品期了呢?


还有同学问:一条老Listing,一直没什么销量,是不是废掉了呢?但还有FBA库存,错过了新品期的打造,我该怎么办呢?


类似这样的关于新品期的关切有很多,无外乎担心Listing错过了新品流量扶持,但新品期权重是哪一层面的?新品期大概有多久?作为卖家究竟该怎样利用新品期?如果错过了新品期,我们又该怎样发力?围绕这一系列的问题,我来谈谈我的感受和看法。


所谓的新品期,是从什么时候开始算起呢?


一般的认为是,对于一条新建的FBA发货的Listing,是从Listing开始可售那一刻计算的。如果是自发货的Listing呢?那就从你的Listing发布之后在前台显示可售算起,但对于自发货的Listing,权重往往偏低,所以即便有权重扶持,我们也鲜能感受到其作用。


新品期一般多久呢?


这个问题可谓众说纷纭,有卖家说是14天,也有人说是1个月左右,还有人说是3个月左右,结合我个人的实操经验来看,新品期大概在三个月的时间,简单来说就是,在新品上架的三个月里,如果你利用得好,确实能够感到一条Listing快速飞窜。


但必须提醒的是,新品流量扶持的是曝光,如果新品上架单靠自然流量,因为自然曝光虽有扶持但也不会太多,自然流量就更少,如此下来,卖家并不能明显感受到扶持效果,可能充其量偶有几个订单而已。


要想利用新品扶持,往往需要站内广告的配合,如果站内广告投放合适,广告为Listing导入更多的曝光和流量,如果在此过程中,点击率、转化率能够比同行卖家高,那你就很好的抓住了新品流量扶持,扶摇直上也不是不可能。


广告投放以及高点击率、高转化率可以为放大新品扶持的作用,但断货和差评则是新品期的致命伤。


一条新品上架后,因为备货少而导致快速断货,会严重伤害权重,而虽然没有断货,但收到了差评,也会让权重瞬间腰斩,这些都是对新品的重大伤害,一定要尽可能避免。


那如果一条Listing过了新品期,是否还有打造起来的可能性呢?


当然可以。


如果把新品期系统给的权重加持看作是日常与人交往的“第一印象分”的话,那如果错过了新品期,我们努力做好转化率,则意味着可以通过实际表现改变自己在别人心目中的第一印象。


对于一条错过了新品期的Listing,要想重新打造起来,扭转不出单的窘状,实现出单、出更多订单,表现越来越好的情况,最佳的策略就是提升转化率。


如果你的Listing收到差评之后、遭遇断货之后,或者长期处在没什么销量的状态,都可以通过三步走的方法来激活销量和权重:


第一、优化Listing。基于自己对产品和竞争的最新理解,对Listing进行优化,为Listing匹配最精准的类目节点,拍出比竞品同行卖家优秀的图片,借用白马汇孙教官的话就是,如果翻牌子,你会因为图片而愿意翻自己Listing 的牌子,设置好标题,在整个文案里做到埋词,一系列的对比优化,可以让Listing具备打硬仗的基本功。


第二、横向对比调整价格,要让价格比同行、同类竞品具有明显的竞争优势。如果你只是基于自己的成本,不进行横向对比,把沉没成本都算进去,把价格设置的得高高的,那对不起,大概率是打造不起来的。除非库克是你亲舅,你和他协商,他同意你把自己的品牌名也叫做“苹果”。


第三、站内广告开启,为Listing 导入流量。这种情况下,如果预算不够多,运营经验也不太足,运营技巧也有限,开一个自动广告跑一段,如果预算够多,可以再增加个手动型广告。


广告设置要在Listing优化之后,以便能够抓取到最新的Listing内容,而优秀的图片和文案能够提高广告的点击率,竞争优势明显的售价可以提高转化率,高点击率和高转化率可以为Listing增加权重,一个正向的增长飞轮就形成了。


文章内容转载至赢商荟,作者:老魏

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