如何做好抖音直播带货?人货场+流量是关键!同心联盟直播间真人互动小科普

直播间经过这么多年的发展,目前依然蓬勃发展,未来几年都必将是播商的天下。那抖音快手视频号依然均遵循一个机制:赛马机制,只有5% 的人可以赚到钱

线上生意面向全国的竞争,想要长期发展,就要每天要思考:如何创造独特价值?如何去打造自己的直播间,提升直播间流量?怎么留住人,如何提高转化率,又如何提高复购率,都在想方设法的博出位,很多人想了很多办法,不过始终离不开的就是人货场+流量。

总结一句:好主播+好品+好场地,配合好直播间真人互动,撬动大的自然流量,不愁好销量!


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一、抖音直播,依然处于发展期

关于抖音电商的未来,我是看好的,因为相信一句话:所有的商业模式,要让效率更高。直播电商渗透率还不到30%,现在还处于比较早期的阶段:

电商零售增速大于线下和整体

抖音增速大于电商大盘

强势卖家增速大于抖音

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二、直播间做不好的4个原因

1)认知问题,向更多有结果的人快速学习,看清楚自己的情况。

2)心态问题,着急,看到别人都月入千万,自己也想,无法遵从抖音的底层逻辑,心急吃不了热豆腐。

3)人的问题,优秀操盘手都自己干了,你能招到的人基本都平平无奇。

4)执行力的问题,试试的心态入局,把抖音当做渠道,老板自己嘴上重视,没有投入时间精力,都交给团队去做,执行力完全跟不上抖音的节奏。电商本质的底层逻辑是相通的,都会回归到“ 人货场”的匹配程度上,所以必须坚决执行。

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三、做好抖音的底层逻辑

1)赛道的选择:商家选择赛道时候,要考虑是否足够大的赛道,起号快不快,供应链的匹配程度。

2)品牌思维做抖音,做抖音只是通过品牌思维去抓住流量的本质

3)商业打法的权衡

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四、抖音算法认知

抖音本质是一个互联网产品,产品背后的是算法。一个直播间为什么没有流量,几乎所有的问题,都可以回归到算法的底层体系上。

抖音依据算法推荐逻辑,收集用户的信息数据再根据直播间符合的特色进行匹配推荐,然后再看进入后的各项数据:停留时长,点赞,互动,是否加入粉丝团,是否下单等。这些都是根据用户的反馈早就写好的算法,当符合算法,直播间就进入下一个流量池,没达到这个值就会认定你直播间不够优质,减少流量推荐甚至不推流。直播间真人互动的价值(同心联盟白果儿dd123cc321就在于我们通过人工干预把直播间的六大数据做配合主播加热直播间,打开直播间的流量池。

品牌直播间要想长期发展,就需要有自己的3个模型:流量模型,停留模型,转化模型 ,要通过明确的“人货场”来告诉抖音需要什么样的人,帮助抖音快速建立模型。

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五、人货场的把控

人货场的传递,主要是通过内容传递情绪。干直播就是干线下店,成功的线下店,都是怎么经营的?所谓的日久生情,大多始于一见钟情,直播更是如此。

一场好的直播,一定是“导演” 出来的,一个好的直播,很像一个好的电影,甚至有一些演戏的部分


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人,是核心

人,就是主播本人,可以是你自己可以是找的达人,如果是新手自播,建议人数2个人以上,直播时间2个小时起步,提前写脚本对话术,排品、时间安排和福利活动等,避免在直播过程中出现节奏乱、不知道说什么话之类的尴尬场景,如果记不住可以把重点打印出来,忘记的时候让助理在前面圈出来。过程中也不要忘记多多互动,强调一些价格优势,预告剧透一下福利,增加用户停留的时间。

1)识别人群的核心痛点,群体存在什么问题、我能解决什么问题,我什么产品解决问题、对应话术 ,宝妈、中⽼年、上班族、有钱男等等

2)满足同一个需求的用户思考:现在的用户,尤其是95后00 后的用户,不再局限于产品卖点的讲解,不少用户会因为品牌的价值观,愿景喜欢上品牌。现在的竞争,不只是品牌产品,还有愿景竞争。

3)把流量当人看,把消费者当人看:抖音是个内容平台,更注重消费者的体验,尤其是消费者的差评对于抖音的影响比天猫更大,所以要尊重每个流量,做好每个流量体验。


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货,是供应链

货,就是我们的产品,好的直播间离不开好的品,选品选的好,可以说成功了百分之五十,选品这个版块也有一些技巧。

1、电商的产品是经营的根本,如果产品和产品结构不具备优势,则没有可能获得竞争优势。

举个例子:你在抖音上搜索妈妈装,你之后会刷到很多品牌的妈妈装,如果你产品本身没有优势,你和其他对手PK基本没有胜算可能。

2、产品深度:

如果消费者购买产品A,他更愿意选择产品店铺1进行购买,因为在他印象里,店铺 1更像专业卖产品A 的,而不是店铺2店铺 3。深度是专业形象的凸显,无深度,则无大直播间。

3、陪跑产品做直播间的烘托

消费者进直播间,有足够多的品,会拉停留时长。产品多了,直播间的气势会不一样,相比只有少量产品的直播间,消费者更愿意相信是一个大店;但是前期,流量没拉起来的时候,不能上太多,直接影响转化率。

4、电商的终点是供应链:

直播带货比例,99%死在了供应链,货品的优势,决定了直播间能否成功。而每一个优质的直播间,一定非常重视供应链的直播间。

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场,是驱动

场,就是我们直播的场地,可以不用很大面积,根据自己的产品选择,只要保证够用就行。这里也包括场景布置搭建、设备等。用户进入直播间首先接受到视觉、听觉,这些可以说是隐性竞争力,新手很容易忽略。现在直播内卷很厉害,新奇夺人眼球的也越来越多,想要脱颖而出,就要多下功夫。


如何打造一个牛逼的场

实体场景实体场就是比较直观的,背景、设备、产品摆放。消费者进来能看到的部分,包括场景,主播,服装,背景,打光等。

隐性场景隐性场就是福袋红包,给用户一些福利,直播间有“小便宜”,有别的地方体验不到的东西,让人能够留在你的直播间等待开奖。但是也要注意把控时间,不要过长,否则适得其反可能会把用户的耐心磨掉。这里就包括真人助力互动话术,场控话术,直播间节奏,声音,情绪引导等。

具体可分为:

1、光线:画面的清晰度不是说买越贵的设备越好。

2、背景的活动氛围:飘屏,价格、优惠等信息都要有,让新用户进到直播间,能通过背景找到直播间的线索,比如:这里有没有好东西,这里有没有便宜的产品,这样还能增加直播间停留。

3、排在一视角的东西:核心还是要让消费者进来,知道你是卖什么的?

4、主播穿着也很重要:如果直播间走的简约风,主播的风格和直播间的风格,也须统一;

5、用真人助力团制造羊群效应:通过互动和回答,提高直播间氛围

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同心联盟真人粉,助您直播间流量起飞


不管是哪种形式,哪个平台的直播,直播间始终都离不开两个字“流量”,直播间,流量为王,谁流量大,谁就吃饱饱。

不论你是否已经用过各大平台(抖音快手视频号)的付费流量,都可以来了解我们同心联盟直播间真人助力团队。付费流量进来的流量,在你承接能力弱时,进来只会成为你直播间数据的累赘,而我们却是挑起你直播间数据的轿夫,在你承接能力强时,付费流量可以成为你的流量放大器,我们也能成为你的流量雪球,帮你持续扩充。


同心联盟专注全网直播间真人互动(抖音,快手,视频号,淘宝,小红书等等均可做),根据主播的指示进行实时互动,做直播间数据,帮助主播做好羊群效应,拉升直播间流量。


同心联盟从2020年开始专注真人粉,真人助力绝对专业,我们都是来自全国各地的会喘气的有想法的宝妈、学生、上班族,主播喊往东,我们绝不往西,主播让打1,我们绝不扣2。

我们真人粉的价值

1:我们都是活生生的人,每个人都是精准的消费者,不比你所使用的平台付费流量,如千川,抖+流量差。
2:我们在直播间有停留,并且加粉丝团,亮灯牌,给你点心,互动加热直播间等。
3:我们就像平时看直播一样,从直播广场进入直播间,拉升伸直播间的推荐流量。
4:我们的人关注了你,也就是你的正常粉,你可以实现重复转化。

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️拉升流量池#加热直播间

️提升留存、转化率

️做好6大数据,直播间持续推人

️开播人人需要,助直播逆袭变现

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宝妈真人助力团队王者之师

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