谁能想到，一个四肢健硕、肌肉发达的铁血汉子一想到为了做直播把爱车卖了就忍不住想哭。
小峰做健身教练已有14年，因受疫情影响，健身事业陷入瓶颈，没有收入，举步维艰。于是，他把视频号当成是“翻身的最后一次机会”。
去年4月入驻视频号，创作账号“健身教练蔺小峰”，分享健身运动内容、直播健身教学。运营至今，吸粉30万+，单月直播带货数据达到6位数，小峰月均收入也达到8万。
线上直播让小峰健身事业迎来了转机。
01
健身教练艰难“自救”
21万人在线云健身
早上9点30分、18点30分，是小峰近期在视频号直播健身课的时间。
“欢迎各位学员准时来到教练的直播间”“新进来的同学call一下，让教练看到你”，直播间的小峰充满热情。
在时长60-180分钟的直播中，小峰边示范健身运动边讲解，几乎没有休息。也会像平时线上教学那样讲解一些需要注意的地方，以及可能出现的错误。
直男性格的他不习惯称呼用户“姐们”“宝宝”，觉得有些别扭，于是干脆叫学员，心里也舒坦些。也正是因为这种耿直、幽默，不少用户被他圈粉。
小峰来自太行山村，自小热爱体育，从2008开始从事健身教练至今，多次获得健身领域的荣誉奖杯。
因为疫情缘故，小峰把健身从线下转到线上。
各平台直播竞争激烈，人人都在抢流量，健身主播也不例外，无团队无经验的素人主播想要从中分一杯羹无疑会更加艰难。
于是，小峰将目光转向视频号，在他看来视频号会相对公平些，然而事实并没有他想的那么顺利。
早期因为没有直播经验，不熟悉平台规则，直播间经常被封，比如封面或直播中不能露出腹肌，也不能穿过度紧身的衣服，否则会被判违规，健身动作也需要注意。直播观看人数也不可观，一度陷入瓶颈。
“那段时间晚上都睡不着，一直研究怎么做好直播。当时也没有收入，为了能继续做下去，把福特汽车都卖了，想起那段时间我都想哭。”小峰说道。
经过长时间摸索后，小峰直播更加谨慎，比如在穿着上，尽量穿较为宽松的衣服。后期在团队的帮助加持下，直播间更加专业，直播设备升级，画质更加清晰，直播背景墙加上醒目的文字说明，让用户一进入直播间了解可以获得什么。
通过【直播记录】可以了解到近30天，该账号直播23场，场均观看人数达到了1.52w。据小峰透露，单场直播观看人数最高有21万，5-6千人同时在线健身。
△友望数据-直播记录
从【弹幕词云】，可以发现“强”“教练”一词占比较高，可见用户对其健身内容的认可。
△友望数据--直播监控-弹幕词云
如何做好健身直播，吸引更多用户？我们也总结了以下几点：
（1）营造健身氛围
观察多位健身主播，可以发现他们的直播间含有健身元素。
比如小峰直播间背景是一张健身馆的巨型海报，营造一种沉浸式健身的氛围。
（2）直播间仪式感、活跃度
一个人健身或许比较难坚持，但一群人都在健身，直播气氛拉满，也就更有动力坚持下去。
线上直播能够营造一种陪练感与氛围感，感染力、参与度也会更强，这也要求直播间需要有一定的互动性，保持活跃度。
为活跃直播间健身气氛，在练完一组动作后，小峰会问“完成的学员请call‘完成’2个字”“已经会了的学员打个会，让教练看看有多少人学会了”。
此外，直播间也设置福袋、红包，延长用户停留时间，福袋产品也与健身有关。
△友望数据-直播监控-福袋列表
（3）2人或2人以上直播 用户参与度更高
大部分时候，小峰是一个人直播健身，几场数据较高的直播是和学员一起。
2人或2人以上直播健身，就不是主播自己一个人在说话，直播间活跃度也会提升。用户注意力及话题有时也会转到陪练的人身上，互动的话题也会更多。
比如刘畊宏跟vivi直播健身，虽然刘畊宏是妥妥的C位，然而vivi健身时可爱真实的一面，也圈粉无数。
（4）固定的直播时间
过去，小峰会在晚上18点30分准时直播，每天一场。如今提高了更新频率，增加早上9点30分的直播场次，高频、固定的健身可以培养用户的观看习惯。
且早上直播健身，可以吸引空闲在家的用户，晚上直播，吸引下班回家的上班族，辐射更广阔的人群。
02
私域信任加持
月均收入8万
视频号的背后是微信，社交色彩浓郁，因此用户粘性相对其他平台来说会更强，不少健身博主直接通过直播带货来变现，早上直播带货，下午直播健身，或者健身结束后再带货。
查查健身运动营养会在带领用户健身后，开始带货产品。
视频挂链、视频关联商品也是健身博主变现方式之一，“您的居家健身指导小楠”早期主要通过挂链来带货，自视频号购物车功能上线后，通过视频关联商品来带货，近60天发布的96条作品中，有36视频关联商品，相关带货产品也会在视频内容中呈现出来。
△友望数据-博主详情
小峰主要通过直播带货来变现，不仅带货健身产品，美食饮品、厨卫家电、养生保健也是其主要带货品类，从【直播带货分析】可以了解这些也是该账号近30天热销品类。
△友望数据-直播带货分析
早上直播以健身为主，小峰会在健身时自然而然的把产品展示出来，这样才不会突兀，用户接受度会更高。比如他在分享减肥菜谱时，自然而然衔接到炒菜需要用的锅。晚上的直播，在健身半个小时左右后开始带货。
在小峰看来，通过直播将公域流量沉淀到私域池中，引流到个人微信号、微信群，用心经营，可以反哺视频号，直播流量有保障，也有助于后期转化。
在直播中小峰会反复强调“添加教练微信，获取免费健身食谱”来引导用户添加微信。
为换取用户的信任，小峰也愿意将自己多年的健身知识与心得免费分享给用户，什么是腹式呼吸，核心收紧要怎么做。
为维护与用户关系，小峰也会在社群中为用户答疑解惑，通过沟通互动，加强情感粘性。
在私域建立的信任加持下，小峰单场直播销售额达到3万。个人月收入也达到了8万，生活逐渐起色，还重新买了一辆跑车。
03
全民“云健身”狂潮
健身赛道蕴藏巨大商机
瘦身减肥、运动健康是老生常谈的话题。受疫情影响，许多健身爱好者们不得不居家运动，而前段时间刘畊宏《本草纲目》的爆火更是掀起了全民“云健身”狂潮。
账号粉丝数暴涨，广告报价也跟着船高水张，前段时间1700万天价广告费也引发大家热议。他的爆火让更多人看到健身赛道蕴藏的巨大商机。
在这波全民健身热潮前，视频号就涌现出一批优质的健身达人，覆盖瘦身、瑜伽、塑形等多个细分赛道，比如千祎形体礼仪、琳琳老师形体气质等，深耕健身赛道，不断丰富运动健身内容。
视频号的出现给了像小峰一样的普通素人有了入局短视频的机会，去中心化模式，也吸引越来越多健身达人加入，各自凭借优质内容吸引用户。
目前的小峰比较为流量焦虑，直播流量不稳定，他希望通过坚持直播，专业内容的输出来突破流量瓶颈。
“我的规划就是在健身博主中做到最好的，毕竟不想当将军的士兵不是好士兵。”
注：文/小兰，文章来源：西瓜数据，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
