百度推广优化实战:手把手教你做百度推广

在百度推广里面,基本的层级分为:


账户—计划—单元—关键词—创意


对应的如果以公司的架构来对应每个层级的话,我们可以这样看:


公司名称—公司的各个业务—业务下辖的部门—部门的销售人员—产品的话术


这样比较清晰的明白推广后台的各个层级的具体功能。但是实际就我操作优化的顺序来说,是相反的过程,也就是从推广的关键词寻找开始,进行分类,再根据分类的内容确定单元和计划。那接下来对层级优化进行说明:


关键词层面

寻找关键词

通过使用后台的“关键词规划师”或者助手的“关键词工具”就可以找到与业务相关的关键词,关注的点主要在于搜索出来的关键词的日均搜索量、业务相关程度就可以了,其他给出的价格看看就好,我在使用过程中觉得参考的价值并不大,当然,还有个寻找关键词的简单办法,让百度客服帮忙提供,自己到时候再分类就好了。


关键词出价

如果是第一次建立账户,没有参考的话。最好能了解下同行的平均点击价格,一般来说,重点转化关键词高于平均点击价格20%左右,意向不强烈或者长尾关键词的话低于平均点击价格10%-20%左右。其他的关键词就按照平均点击价格出价,等上线后再根据日数据报告进行排名的具体调整。


匹配方式选择

现阶段关键词的匹配方式一共有5种,具体的区分可以去看《SEM实战案例:讲讲百度竞价推广怎么做的?》,里面的描述是比较详细的,基本情况是匹配越广泛的词出价也会越低,尤其是在我们决定一词多买的时候,举个栗子:


假如我是一家出国移民机构,那么通过数据转化的观察,我发现“美国移民”这个词的转化率很高。为了获取这个词带来的更多优质流量,那么我会把这个词进行至少3次的购买:一个设置为精确,出价最高,以占据好的排名位置;一个设置为短语精确,出价低于精确,用于匹配比较精准的周边流量。最后一个设置为短语核心,出价最低,用于去覆盖更广阔的潜在客户。(一般很少直接用广泛,广泛匹配对于否定词的要求很高)


那么实际上我们在做关键词转化数据优化的时候,就会根据转化数据对关键词的匹配进行一些调整,以追求达到每个关键词都是一个合适的匹配方式。


直接转化和间接转化


设置转化的方式有很多种,也有很多软件可以支持。不过当然本着与账户最契合和最省钱的方式,我选用的主要是百度统计里的事件转化,可以直接与账户消费关键词、创意等相关,据说还可以给质量度加分,实在是竞价人员不足的必备之选。


那么设置了转化以后,就会有相应的推广数据出来了,那么根据ROI来说,是不是消费了但是没有转化的关键词就是劣质的关键词呢?其实不然,在笔者管理过的行业中,有很多流量大的关键词起到的是助攻的作用。也是由用户行为来决定的。

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