博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。
今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。
1. 达人账号分类
小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。
头部kol(粉丝数>50w)，有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、垫底辣孩(137.7W粉)等博主;
腰部kol(粉丝数10w-50w)，种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用;
尾部kol(粉丝数5K-10w)，通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态;
素人(粉丝数<5000)，增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。
这四类达人，品牌如何使用，有何差异?侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。
头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。
讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。
2. 判断达人质量
在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。
图1:小红书KOL三维选择工具
（一）基础数据
1、日常数据
具体到博主粉丝量、阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘)、近30天粉丝增长情况，判断账户的成长趋势。
2、赞粉比
主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10:1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。
3、账号真实度
有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。
（二）商业质量
1、达人匹配度
匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。
达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比92.3%，男性用户在7.7%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。
图2:小红书商业达人的匹配程度
2、推广了哪些品牌，报价和CPE
通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。
图3:曲曲蒲公英数据和报价
目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。
图4:曲曲蒲公英后台数据
关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。
图5:博主报价清单
再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。
图6:曲曲-灰豚数据
（三）种草质量
这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。
标题:是否是标题党?以往选题怎么样;
图片/视频质量:内容素材能力怎么样，图片质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样;
文案:是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。
从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。
3. 达人筛选方式
在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。
（一）小红书app
第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。
图7:主页寻找达人方式
（二）蒲公英平台
通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。
图8:蒲公英找达人的方法
然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。
图9:许黄涛_九报价
另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。
1、招募合作
一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。
2、共创模式
蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。
图10:小红书共创合作模式
举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。
图10:小红书共创合作流程
（三）博主/服务商推荐
博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。
服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。
总结:
关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。
本文来自于微信公众号 江河聊营销（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team
