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7月14日,微信宣布正式上线微信小商店能力,并开放内测申请通道。这个给予微信小程序的“小商店”为商家提供商品信息发布、订单和物流管理、营销、结算、售后等电商基础功能。微信作为重点宣传的,是小商店自带的“直播能力”。简言之,活跃在微信私域流量里的微商们迎来了春天——省去朋友圈九图轰炸,微商们可以0成本拥有一个卖货小程序了。根据微信公开课在7月15日针对小商店功能进行介绍的直播,首批申请将在下周(7月20日~27日)陆续通过。目前支持售卖的商品类目超过1500个,主要包括服饰内衣、家用电器、手机通许等。部分类目需要持有相关经营许可证,比如部分化妆品、酒类、生鲜等。但目前,微信小商店仅面向企业、个体工商户开放申请,个人店可能会在未来开放申请。专心扑电商?还是小程序商业化?对很多人来说,“微信小店”可能是相当陌生的一个产品。腾讯在2014年就开发了微信小店,号称可以实现“零门槛开店”。但事实上,微信小店的门槛比较高,需要有服务号、企业认证、缴纳认证费用等等,相比其他的电商平台甚至是第三方服务商有赞、微盟等的商城,微信小店的功能也不够完善。今年7月9日,微信方面宣布微信小店不再维护,后续将全面下线。微信小商店则是腾讯在电商这条跑道上新的“亲儿子”。直播电商的大风从去年吹到今年,腾讯始终不舍得缺席直播电商这盘棋局。微信小程序的直播在今年2月刚刚启动公测,也是因为受疫情影响,许多线下商户尝试通过“小程序商场+社群运营+小程序直播”的组合来在非常时期进行线上运营、卖货。在6月,腾讯直播开始招募生态服务商,并以“私域流量”为卖点、大力推广去中心化的腾讯直播APP。另一方面,电商也承载着小程序的商业化重任。根据腾讯发布的2020年Q1财报,微信活跃用户突破12亿,其中小程序用户总数突破4亿,渗透率达到30%。此外,腾讯在2019年年报中表示,2019年,小程序的日均交易笔数同比增长超一倍,交易总额超过人民币8000亿元。虽然有人调侃称小程序在用户数上的突破要归功于“健康码”的普及与推广,但这仍旧是一个巨型流量池,拥有着令人羡慕的变现潜力,截至目前,小程序还没有展开大范围的商业化。在电商、广告、游戏等常见的流量变现路径中,腾讯选择首先发力电商,算是多年电商梦的延续。但微信小商店的流量,目前只被框在微信中,对商家运营的要求比较高。一位主营服饰内衣的微商告诉虎嗅,从目前公布的情况来看,微信小商店自带了支付、货架、售后、直播等等功能,对于大量有流量的微商和B端的服务商,肯定是好事,但对于没有流量池的商家来说,很难“从0开始”。从获取新流量的角度来讲,相比其他的微信小程序交易平台或商城,微信小商店并不具备什么特殊优势,与其他的小程序别无二致。小程序第三方数据服务商阿拉丁创始人史文禄认为,目前来看,微信小商店肯定是缺乏公域流量的,如果商家去公域流量里面去购买或交换流量,没有统一的结算依据,第三方统计的SDK也无法结成到SaaS的系统里面去。目前,微信小商店最大的优势来自于微信小商店设置的门槛极低,能够帮很多商家进行零门槛的接入。有赞微盟怎么办?另一方面,腾讯亲自下场,难免让人开始为小程序第三方服务商捏一把汗。在商城搭建上,微信催生出了有赞、微盟两家港股上市公司,目前的市值均超过200亿港元。在微信小商店上线后,7月16日,有赞股价下跌7.53%,微盟股价下跌12.76%。在7月15日晚的微信公开课直播中,微信工作人员表示,目前的微信小商店更像是在做“基础设施”,微信方面欢迎所有第三方服务商积极接入为商家提供服务。
0 0 212天前
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除了产品质量外,微商还面临一个现实难题:代理商难管。微商人曾波坦承,“我们会要求代理商发朋友圈时禁止夸大其词,禁止发虚假的收款截图,但是代理商太多了,很难管控。微商品牌和代理商是合作关系,并非公司老板和员工这种雇佣关系。今天代理商觉得我的货好卖,就跟我合作,如果对他们太严格,他们可能就不跟我拿货了,这意味着我会损失销售额。有哪些微商老板敢背负这样的风险呢?”代理商拥有很多选择。不仅微商品牌众多,销售渠道也越来越丰富。在短视频、直播卖货崛起后,史磊表示,自2019年起,代理商不断流向“抖商”、社交电商,业绩下滑明显。曾波墨则透露,疫情以来,身边倒下的微商远多于活下来的微商。素质、水平参差不齐的代理商成了微商撕掉标签的重要阻碍:在微信朋友圈中,喜提玛莎拉蒂、巨资买下别墅、“躺赚”等夸张式宣传尽管有所收敛,但并未完全消失。种种问题的存在,给部分踏实做事的微商名声蒙上了一层灰。但是,随着微商获得国家政策层面的肯定,这些问题有机会得到进一步地完善。
0 0 212天前
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直播电商:卖货,不是卖吆喝疫情期间,品牌商家的线下门店受到强烈冲击,转型线上、运营好原有的会员资源成为品牌度过疫情危机的重要途径,直播卖货成为品牌商家的首选。这其中,爱逛是一个很适合线下零售直播卖货的平台。品牌自播不用拘泥于大主播佣金费用和坑位费,可以通过微信链接自己的私域流量池,基于微信生态圈又可以裂变拉来新的用户,形成持续增长。其中,七匹狼在第一时间布局了线上,立刻上线小程序,爱逛就是其重要的新品首发阵地。五一期间,七匹狼新品“福兽祥瑞”在爱逛首发,700多家门店同时传播、进行直播预告,把数百家线下门店在线上开了出来。此外,七匹狼还利用平台的营销工具将门店的粉丝引流至直播间,提高私域转化率。“七匹狼累计1000多万会员就是我们最大的资产。”七匹狼CEO千万姐曾提到。她还表示,很在乎爱逛平台上沉淀的公域流量。如果拥有一定基数的私域流量,就能通过轻微的价格浮动对冲外部风险。品牌携带的私域流量,加上爱逛提供的营销工具和联播技术,令不少品牌都实现了爆发:TCL以员工内购会主题直播首秀,开播10分钟不到,销售额超150万元;爱逛“618爱逛街”三天活动期间,品牌商家总成交额破8000万元,超5000商家通过爱逛介入微信直播带货,200多个品牌带货转化率超过34.6%。再来细看爱逛的用户画像:30到39岁消费人群,女性占比65%,客单价500元、单笔最高5万元,在地域分布上,以三四次线城市为主。这正是一群消费力惊人的用户,加之平台引入明星助力直播,品牌商家的销量和转化率得到持续爆发。微信端的流量借助爱逛直播上通下达,下沉市场的潜力正在被挖掘。雅戈尔分布在全国2477家线下门店的私域流量在品牌直播中被盘活,在一场直播中,四线城市安徽宣城实现100万的西装订单;原先扎根在区域的海参品牌晓芹优选、文峰大世界在平台上走向更广的人群……直播电商已经开始慢慢转变为一门真正依靠“卖货”赚钱的生意,任何类目、任何属性的商家都可以参与其中。02线下零售入场对于以七匹狼为代表的连锁零售来说,通过以往沉淀的私域流量和平台的力量来实现成交,是最好的方式。纵观爱逛直播平台上热度较高的直播间,能发现与其他平台带货有所不同,除了七匹狼、雅戈尔、意尔康等连锁零售品牌,还有传统商超,以及母婴店、化妆品店等线下零售单体门店。在爱逛平台上,品牌、商家自播是主流。直播的形式让带货的效率得以提升,这是毋庸置疑的事实。面对这一增量市场,连锁品牌商家都不愿错失这一时机。风起的时候,总是伴随着无数的争议。单纯低价的模式,对品牌来说非但积累不下忠实用户,还损害了品牌资产。正如创维董事长王志国说的,“熟知的商品在直播里半价就一定非常畅销,不买白不买。但这些均是透支。能真的在线上找到一种好的表达手法,把好货推出去才是王道。这条路有很多艰辛,但值得探索。”直播间不仅仅是一个卖货的场所,对于连锁品牌来说,它还应该承担品牌输出的功能。让用户爱上品牌,才能持续产生复购,口碑又能带来新的消费者,这样才能形成正循环。线下连锁门店如何盘活现有流量,通过直播拉新并成交的实验正在爱逛平台进行着。雅戈尔与爱逛直播进行合作,将全体员工转化为线上分销团队,成为撬动朋友圈和社群的杠杆。据了解,雅戈尔在爱逛的流量来自社群裂变,及与其他商家之间互换,10%来自自有流量,20%多来自观众助力分享,65%来自公域互换。自3月开播以来,雅戈尔维持着平均一周一场的频率。尤其是在4月份的两次策划活动中,都获得了令人意外的成绩:婚庆节活动中,在不到两个小时的直播里成交突破1162万,观看人数破百万;借助爱逛的联播技术,进行“十店联播、百城同庆”,带动销售828万元。在爱逛,通过品牌方的直播,为线下数千家门店服务,可以将线下销售网络搬至线上进行联动,盘活门店的私域流量。品牌自播,将价格体系把控在自己手中、实现销售增长,直播电商才像一门看得见、摸得着的真实生意。03爱逛直播蓄势直播电商的竞争进入白热化,不过依旧有很大的增量空间,艾媒咨询的数据显示,2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元,预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。但显然,目前行业已经过了需要引入名人贴标签的时间节点,重视店播、引入品牌、扶持中腰部带货主播,是电商直播平台如今都在做的动作,其方法一般是通过改变分成模式、给予流量支持来扶持店播上行。不过,自从去年直播电商进入大众的视野以来,已经形成了较为清晰的发展趋势,一是头部主播抢占了绝大部分公域流量,中腰部主播影响力断层严重;二是选品趋同,大部分直播间都会选择叫座的美妆护肤、女装和食品。实际上,在这些热门品类之外,线下零售也是值得关注的领域。在多年经营过程中线下门店已经积累起了自己的私域流量池,在区域范围内聚集起了一批忠实客户,还有拥有充足的导购人员,是主播的优质人选。可以说,线下门店拥有直播卖货的先天条件,如何在线上发挥自己的优势、并通过直播“破圈”,是值得平台和商家共同思考的命题。在这次青年主播创业大赛上,爱逛采用青年主播和明星搭配的模式,就是为了筛选、培养优质新人进行签约,培养自己的主播为商家赋能。据锌财经了解,爱逛后续会推出导购直播大赛,通过选拔、培训、签约为平台上直播能力较弱的商家服务,让优质主播成为推动平台、商家发展的滚滚车轮。在微信发力电商生态过程中,利好因素在不断释放。如今,爱逛可以直接在直播间形成购物闭环,不用跳转到其他平台店铺或者支付。此外,小程序、公众号等工具与直播间之间的通路已经形成。在爱逛青年主播创业大赛十强选手接受采访时,有两名选手告诉在场媒体,他们在平台的第一批粉丝来源于公众号的引流,随着权重的上升逐渐拥有了从公域来的流量沉淀下来的粉丝。值得一提的是,爱逛在产品上的设计使其为商家、主播提供了品牌交互的可能性——用户简单的上滑、下滑动作,就能产生流量的交换。商家能调动线下销售网络的私域流量,也能从平台的公域流量中沉淀新粉丝,在销售范围和粉丝圈层上进行突破,持续爆发。纵观当下的直播电商格局,热门选品同质化程度高,以主播选品为核心的直播模式突破人群的难度大,将主播粉丝转化为品牌粉丝也一向是业内难点。而通过解析爱逛的直播商家和选品可以发现,在这一方面,爱逛能够成为传统零售企业的重要抓手。线上与线下,私域与公域,线下零售和直播电商,这三者如何进行流量互通、交换、转化,爱逛的尝试或许会掀起新的风云。
0 0 212天前
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流量,微信小商店的兴衰命门不过,小商店似乎并没有按照腾讯预想路径顺遂发展。在小商店推出近两周后,其热度开始有所下降,没有了电商创业者起初万众瞩目的“盛景”。这其中,有微信小商店刚刚开通个人卖家权限、商家端还不够“热闹”的原因,也有其自身在产品设计上的原因。电商行业的绝大部分问题,都可以用“流量”二字来归纳根源。小商店也不例外。不少用户对微信小商店并不热衷,其中相当的原因不外乎“缺乏流量”。由于小商店在微信中,没有类似“朋友圈”、“视频号”这样的公域实体入口,对于普通用户来说,“进店”的难度相当大。目前,小商店最普遍的进店方式是微信内嵌的搜索功能。微信官方介绍称,用户可以在搜索小程序的时候,找到有关的微信小商店;并且由于小商店本身就是小程序,能够生成小程序码,用户可以扫码识别后进店。另外,小商店还可以在分享链接、公众号乃至广告中进入。但总的来说,由于微信端内的流量入口不够强势,小商店仍然需要私域流量的加持才能长久获客。比如在社区团购的场景中,社区商店就可以利用社群、公众号、线下扫码或者LBS(基于位置的服务),引导用户进入线上小商店,帮助用户实现更为便捷的下单。对于一些小型社区商店来说,将线上业务放到低门槛、低费用的微信小商店,甚至可能比美团等本地生活服务平台更有成本优势。
0 0 212天前
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言微必弃,这是许多人对于微商的偏见。但从2013年微商正式走入我们的生活,至今微商的从业人数已经超过了3000万,微商市场超过万亿。但凡你的业务涉及到销售,都不应该轻视微商。按照村长的个人理解,村长先把微商做个定义:微商:指的是以微信为沟通、展示、交易的工具,以朋友圈社交关系为基础,通过免费/付费方式低成本代理项目,并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。村长因为一直从事社交电商相关的工作,所以对于微商的好感度很强。许多人经常来找村长,问如何赚点钱,有没有靠谱的项目,如何建立个人IP等等。村长仔细思考了很久,我回答的第一个答案是:“你去做一次微商吧!”也许你听了之后,觉得村长这话回答的挺不靠谱的。但村长还是建议那些想做销售、团队管理、社交电商等等项目的同学,去了解一下这些人的真实生活/工作,应该会让你深有改观。那么我接下来,将从以下7个方面告诉你,想成为一名优秀的微商,有多么的不容易。01个人形象包装能力想要做微商,你知道第一步要干什么吗?不是去选择要卖什么产品,而是去照相馆先拍一幅有模有样的照片。许多人都会好奇,为什么那些做微商的人,都要去拍职业照呢?其实至少有这3个方面的原因:a、仪式感做微商的目的就是为了赚钱,摆脱自己以往普通的生活状态。所以最先要做的事情,就是抛头换面,从头再来。和过去说再见,和未来微笑相迎,所以你看看哪个微商大佬的头像不是面带微笑的,又略有所思的样子。b、职业感如果你发现自己一个朋友自从做了微商,换了一身行头之后,莫名的感觉到她的气质突显。这好比日常生活从穿运动鞋T恤的休闲装,变成穿西装打领带。其实当她自己每天看到的头像,以及在一些微商群里面的时候,会感觉自己身处组织当中,这种影响力是悄无声息的。c、专业性虽然你极度反感卖保险、卖房的销售打来的电话,以及出现在你面前过度的推销。但如果他从穿西装变成穿极其普通衣服出现在你面前推销时,信任程度则会大大降低。你在内心深处已经把穿职业装等同于非常专业了,所以从拍一张职业照开始,就是在帮你突显自己的专业性身份。当然,拍一张职业照只是开始。后面还有个人形象的打扮,线下微商沙龙会议,走红毯,微商形象海报,一连串的个人定位与荣誉标签。诸如此类的包装,都是为了让这个人物更专业、更具可信度。一个普通微商小白和一名大咖,自我包装上就体现的淋漓尽致了。反思过来,如果你要做一个新品牌、新平台,要做一个个人IP时,这些包装难道不需要吗?当然不行!这是底配。02内容宣发能力微商最大的营销阵地,来自于朋友圈和微信群。而他们的营销素材就是各式各样的文字、图片、视频。但你有想过吗?为什么她的文案、图片、视频,会在某一刻打动了你?一个成功的微商大咖,在文案上的编写能力,超出常人。a、及时性作为微商需要对当下发生的任何事情,极度敏感,并且在第一时间,把有用的内容传播出去。所以,一场发布会、溯源活动,看一个微商的朋友圈/微信群,就等于在看现场直播。b、整合力我们每天的生活中,都会发生各种各样的事情。有的是时政热点,有的是娱乐故事,还有的商业政策。但你总能发现,微商能把这些东西和自己的产品,强相关的关联在一起。这不仅需要观察力,还要有深度的思考整编能力。c、销售力微商发文、图片、视频,目的就是为了拉团队、做销售、赚收益。所以,她必须要深度思考,自己写的这些文案,对于他的销售到底有没有帮助。03坚定不移的执行力一名真正能赚钱的微商,具备超强的执行力。这样超强的执行力,体现在两个方面:a、立即行动相比于很多人思来想去,微商团队长们才是真的实干派。你既然告诉了我怎么做,于是没有时间怀疑,干就是了。而在微商的体系里面,但凡立马干的人,都能拿到实惠,赚到钱。b、坚持去干任何行业都是28原则,所以注定了80%的人赚不到大钱甚至是赚不到钱。但这并不影响一些微商,一天八条,一年四季的去发朋友圈,去做销售。各位再想想,为什么微商连一款商品都能卖十几亿,为什么一款产品能卖一年?有时候不是产品本身有多强大,而是内心相信,坚持去干的结果。04地推获客能力但凡我见过的优秀微商团队长,都有在做地推。你以为做地推很简单嘛?你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗?一次有销售结果的地推,包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。同时,地推也并非就是路边摊。他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所,除了沿街叫卖,也可以是沙龙营销,会议营销。所以,看似很low的地推,比你想象的更专业。很多成功的地推(会销),一场活动能搞定几百万客户,回款超千万。05销售能力一个微商做了这么多事情,最终的目的只有一个,那就是把自己的产品/品牌/服务,卖出去,赚到钱。所以,销售的能力及其关键。不会销售,再好的产品,都卖不动。而一名微商想要把商品卖出去,对于销售的要求一点都不低,他至少具备以下3点能力:a、寻找客户首先他需要基于自己的产品,找到对应的目标客户,而且是具备成交能力的客户。b、了解需求其次需要通过对用户的观察、沟通,了解用户的真实性需求,再针对性的进行产品的推荐。c、话术营销不同用户的性格、收入、需求等都不一样,作为一名销售,就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。d、二次开发无论前期的客户是否成为了下单用户,作为微商,需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。等下次活动、新品、节日节点的到来,进行二次开发和销售。这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神,是普通销售难以媲美的。虽然有很多人反感微商,但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。06团队管理能力你我之中,80%以上的人应该都没有带过真正的团队,尤其是团队人数超过50人。因为在绝大多数公司中,能带队超过50人以上,首先这家公司得很大,其次你的工作经验至少得5年以上,总监及以上级别了。但各位想想,一个真正的微商,他所管理的人,少则100人,多则数十万人。我们以某社交电商项目为例,从普通会员升级团长,基础条件就是直属一级人数不少于80人,直属二级不少于120人。仅此人数就超过了200人,千万不要以为管理一个200人群很轻松,其实不然。a、了解需求作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理,了解每个人的购物需求、频次、喜好。以便下次有更好商品和福利的时候,能第一时间通知。b、团队激活团队长能赚到多少钱,取决于团队的裂变、消费情况。所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式,激发成员持续消费和分享裂变。c、寻找核心任何时候,单打独斗肯定是不行。从你开始做微商的那一刻,就要想着组建自己团队的核心成员。当你团队扩充到100、1000人以上的规模时,你就愈发感觉到,找到骨干的重要性。他们会帮你来管群,和你一起做地推,帮你一起站台宣传。这和实际职场中的团队管理,本质上没有任何区别。看似游击队,其实一点不业余。如何物色靠谱的核心成员,如何发挥每个核心人物的优势、组织定位,利益分配,都是一门技术活。所以,做微商,一点都不轻松和随意。不然,怎么可能一年做几千万,上亿的销售额呢?07培训能力刚才提到了,当你所属的团队超过50或100人的时候,靠你一个人是不行的。你应该把自己的能力赋能给团队,打造一支能帮你冲锋陷阵,能拿结果的队伍。想做微商大佬,你也要把上述说的六项能力,让你的团队成员具备。他们成为了你的微商团队一员,应该掌握如何去拉新,如何介绍产品,如何做地推,如何管理团队,如何做培训呢?这也是微商组织,设置商学院的核心原因之一。你会看到,但凡做的好的微商,都有培训的能力和思维。我为什么要如此强调微商这件事情,核心的目的是想告诉各位:a、任何表面上看似简单的事情,其实都是极具专业化的。你没有做好,看不起也看不懂,只能说明你还不懂。b、任何事情存在也都有他的道理,微商这样的商业形态,发展至今,不仅带来了无数的就业机会,甚至还诞生了一些上市公司,这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。c、现在大家在强调的私域流量、社群运营,还有之前提及的超级用户,包括分销裂变。其实一定程度上都指向一点,就是找到具备销售力、影响力的核心节点。微商就是这样的核心节点代表,具有分发宣传能力,又具备销售消费能力。所以在此呼吁绝大部分企业,找到你的微商,即你的核心节点。d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者,不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。因为普通宝妈、微商,和真正的微商,在能力上是有很大差距。所以,有时候不是你的产品/模式不行,而是你没有找对人。
0 0 212天前
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不做微商,还有其他的机会吗?今天这篇文章和各位村民聊聊,围绕这3000万微商从业者,有些人是如何找到赚钱机会的。也希望大家以此深度思考,从更高的维度,更宽视角来看待自己所从事的行业,从而找到新的商业机会。01微商相册在《每个人都应该做一次微商》中,村长和大家提到,作为微商需要具备内容营销能力。内容营销包含了内容的编写、整合、美化、发布,但真正具备这样能力的人少之又少。各位再回想一下,你朋友圈中一定看到过许多微商发过各种招商海报、形象海报、还有微信聊天、收益等截图。像这些营销素材,一般都是由社交电商平台专业的内容营销组提供的。而一般的个人微商,就会选择使用微商相册这类工具来制作和分发素材。在微商相册这类app上,每天有早晚安的心情语录,可以针对手机图片批量添加水印,也可以对视频进行去水印、添加字幕等制作。当然,还有各种类型的营销海报,比如课程海报、头像、微信封面、邀请函、倒计时等多种模板。像这样一款工具,年费是198元,仅会员费就超千万。而且你也不要以为这个平台仅仅是收点app会员费那么简单,你想想,当你的平台汇集了这个行业最精准的从业者,可能还是最头部的微商大咖。你掌握的就是这个行业最重要的客户资源,那自此延伸出来的生意,各位应该都能猜想到了吧。随便做个行业峰会,开个培训,都会有人付费来参加。还有一点顺便说下,其实在微商圈里面,一直缺少一款真正好用又便宜的微商CRM工具。目前一些微商相册app正在尝试,但我觉得他们做的还不够好。各位再想想这两年的社区团购很火热,拼多多是从什么角度切入的?那就是推出快团团这款免费的社区团购工具,它让普通店主、个人都能发起团购业务。那你觉得拼多多为什么要这么做呢?最直接的目的有四个,就是通过数据分别了解:1、社区团购的实际需求情况2、了解某个区域的社区团购业务发展情况,为自己多多买菜业务的布局提供城市选址的参考,比如多多买菜的首站在武汉。3、了解用户对一些商品的消费情况,为自己供应链选品上提供一些参考4、筛选出一些具备社区团购能力的团长,为自己开发团队长资源做好储备我们还是回来思考微商的分销工具,以往中小微商团队卖货,很难去开发一个分销app,日常的素材资料也是靠手动分享到微信群,包括旗下团队的管理。如果有一款功能能帮助他们进行素材管理、商品管理、团队管理,他们不可能不用。02微商宣传再回顾村长昨天说的内容,一个合格的微商/团队,首先要对自己进行自我包装宣传。各位去网上搜索一下各种微商团队,就会发现他们在做新闻、百科、官网等内容。而这些内容,同样也有专业的微商机构提供服务。比如花2980就可以写一篇专业性的采访,然后在网易、搜狐、新浪等全网超过100家媒体上进行发布。在这种新闻性的媒介宣发,对于微商树立个人品牌,建立信任、影响力都是有极大帮助的。一家专业的微商宣传机构,不仅是帮你发几篇文章那么简单,还会帮你做服装、形象、简介等设计相关的服务。03微商方案目前国内微商品牌至少有一万个,还有许多新的微商品牌准备起盘,另外还有数千家社交电商平台。每个品牌/平台,在创立之初,都有法务、分佣制度、起盘方案、团队运营等方面的需求。所以行业里面就有几家专门为微商团队提供整体解决方案的公司,有短期的培训,也有整体方案的设计。收费也从几千到几十万不等,而这样的客户,忙到服务不过来。04微商媒体不久前我在十里村 付费社群中向村民们提到,千万不要忽略垂直媒体的商业价值。各位仔细去看看,这几年的社群、直播、私域、社交电商、社区团购、淘客、视频号等行业,你都能找到该领域,不少于一家的公众号垂直媒体。关于这类媒体的变现方式也有很多,从平台广告到产品广告,还有工具代理、社群会费等等。如果你具备这样的运营能力,一年赚个几十万肯定是很简单的事情。05微商货源有微商,自然就有人想找点微商项目做加盟。而一般商家,也想发展一下微商代理,帮忙卖货。自此,一个微商货源网站就出现了。再次提醒各位,一定要抛弃固有的认知偏见,至少在这十几年内,网页端的网站还是不会被替代的。因为这是信息综合呈现最好的方式,没有之一。微商货源这种思路,和普通的找货源,找创业加盟项目的网站是一样的,用户有搜索需求,商家有广告获客预算。06微商培训一般来说,针对微商行业的培训项目都是许多微商策划机构提供的服务之一。但毕竟这个行业太大了,市场中还是有专门针对微商组织做培训的企业。比如告诉你怎么做制度、团队如何搭建、怎么做会销、商品如何定价包装。而有这样的需求平台/品牌,也大有人在。07微商避税纳税本来就是每个公民的义务,自从国家开展偷税相关的专项整治行动后,如何合理避税,合规发薪成了微商行业的一个问题。因为有很多微商从业者的收入都是要纳税的,尤其是那些月入3、5万的团队长。所以,行业中就有专门针对微商/社交电商平台的代理,提供代缴代发的税务服务。08微商旅游只要你的朋友圈中有微商,你就一定看到过他们发过团队出去旅游的照片。尤其是疫情前,许多微商团队必去东南亚!因为便宜又方便,关键是出国了!几个月前,微商大咖龚文祥就曾带团队去旅游,其中负责他们在云南旅游的服务商,就是一家专门给微商团队做定制化旅游的服务公司。疫情爆发前,专注做微商团队旅游定制化的公司,海外旅游的订单都排到2022年了。你要知道,做微商/社交电商,不出去旅游,不仅是排面的问题,更是销售业绩的抓手。许多公司都是全部包游包送请微商团队长出去玩,但就是这种成本不到几十万的旅游,却能为公司带来实力、形象、口碑宣传上的加分。在一波微商团队长出国旅游助推下,公司的当月或者未来的销售业绩能翻好几倍。09微商社群目前主要的微商社群还是集中在广州和深圳两地,其中最著名的微商社群,是由微商自媒体龚祥文创办的触电会。有许多人一直看不起龚文祥,觉得他总是吹牛和自嗨。但殊不知,龚文祥是真的靠10个人以内的员工,年入千万。一个小公司一年的利润,超过许多家上市公司,甚至是估值数十亿美金的公司。龚文祥算是微商社群里面的顶流,加入触电会的门槛是比较高的,一个人一年2万,目前加入会员超过千人。这样的社群最核心的服务:资源链接+干货输出。所以我前面提到那些做微商宣传、方案、媒体、货源等公司,都会加入龚文祥的微商社群,因为这就是精准流量池。入会费就是广告成本,如果自己的服务费也比较高的话,只要搞定在这种微商社群里面搞定几个客户,就回本了。大家再思考一下自己,加入了几个行业的付费社群?另外,关于龚文祥的商业模式,后面村长会单独写篇文章。而写这篇文章,分享以上这些赚钱的思路,主要想和大家交流这三点:a、有生态就有机会任何一个热门的行业,一定会催生一个足够繁荣的生态,自然就会诞生很多的机会。各位把我刚才前面分享的部分内容,套用在当下的热门行业中,你发现从技术支持、供应链资源、社群组织、媒体宣传都是需求和机会。顺便再提下,这几年或者在未来几年的新能源造车趋势。特斯拉也好、蔚来汽车也好,在他们极度繁荣的情况下,就会产生很多细分的商业机会。比如车钥匙套,车灯装饰、车载大屏贴膜等。b、深耕行业很多人做一件事情,是极容易丧失热情的,总是抱怨没有机会。但其实,当你仔细去挖掘一个行业的时候,你会发现这个行业中还有许多未被解决的问题。如果你在一个行业中没有发现机会,只能说明,你对这个行业了解和研究还不够深入。c、不要忽视通识的商业价值这一点也是我在十里村 付费社群中强调的,大家要去思考,为什么培训有价值?最核心的原因是,任何一个行业,真正懂的人可能连1%都不到。而90%以上的人,都是初级选手。你心目中认为的常识,对于很多人来说,就是知识。(这就是商业机会)所以,任何一个行业,做培训都有市场。
0 0 212天前
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